轉型對于服裝批發、零售商來說都是繞不開的話題。他們中間，有的開“嘿客”店，打通線上線下共同籌劃;有的甩開中間擔任商，自己開起了直營店;有的把主戰場從地級市轉向縣鄉。總之，不管你愿不愿意，新常態下，要么改變，要么死亡。

　　服裝業躲過了關店潮的夢魘，但逃不過轉型的陣痛。
　　轉型對于服裝批發、零售商來說都是繞不開的話題。他們中間，有的開“嘿客”店，打通線上線下共同籌劃;有的甩開中間擔任商，自己開起了直營店;有的把主戰場從地級市轉向縣鄉。總之，不管你愿不愿意，新常態下，要么改變，要么死亡。
　　狀況：營業額由增轉降老內行人也被撂翻
　　上周六上午10：30，鄭州世貿購物中心賣出員安雯迎來一天中最為忙碌的時段：剛送走一撥顧客，緊接著店里又來了一撥民權、蘭考的老客戶。不超過5分鐘的停留時間，后者便痛快秘密的單了一批總價4000多元的貨物。
　　即使如此，安雯的老板、河南眾誠商貿有限公司總經理巴佳偉也感想到生意已大不如前。其中最突出的感想是“不好招商了”，“以前給點優厚政策，下級擔任商戶就簽約了，現在給很多優厚政策，他們還在張望”。
　　另外一家做內衣批零生意的老板剛剛拿到了三、四月份的表格，“同比去年營業額下降了20%。今年生意特別差，雖然每年生意都不好，但過去起碼還在遞增。”
　　有相同感想的，還包括入駐錦榮商貿城十年之久的上海金子午蓮家居科學技術有限公司總經理王軒，“去年撂翻了不少做服裝的老干家兒。我在洛陽一個市場的零售店，一年下來虧了十來萬，還有很多小店抗危險本領差，干不下去跑路了。后來這家市場不得不把服裝區改成了飯菜區。”
　　其中，給王軒印象最深的一個變化是，高端服裝生意變得越來越難做，“比如皮草現在一樣賣三五千元，而過去上萬元的很多。去年水貂皮草我只賣出去兩件，而以前一收成交量在十幾件。”
　　專門倒騰空置商鋪生意的愛鋪網CEO王少華提供的數量表現，該公司去收成交300多個商鋪，其中服裝商鋪的達成量比例在10%~15%。
　　訪問：市場不同，籌劃顯示“冰火兩重天”
　　事實是不是真的如此呢?河南商報記者訪問了未來路一大型市場，以及二七路某市場、大上海城、鄭州列車站商圈部分服裝市場，發覺在籌劃上顯出出兩種不同甚至界限分明相反的殺死。
　　據不完全統計，未來路一大型市場一、二樓掛出出租轉讓牌的服裝商店有24家，其中不缺少位于優良地段的旺鋪，以及著名商店。關于出租轉讓原由不盡相同，有稱“家在外地，老婆一個人注意孩竹席忙不過來”，有稱“結婚懷孕沒法注意店里生意”。其中一家女裝店的玻璃門底部“開業八折”的通告還沒來得及撤下，上方便掛出了“全店清倉處置”的紅se橫幅，出租方分析稱，店主只籌劃了約3個月，主要結果是清倉冬裝。
　　與上述商鋪境況不同，下面訪問的這些地方出現了界限分明不同的情形。
　　二七路某市場和大上海城商鋪均在正常營業，招商部工作人員稱：“沒有現成的空商鋪。”錦榮商貿城一層人工流產如織，過道上的人擁擠，想要通過根本靠“擠”。“現在商鋪很緊缺，接近沒空著的。2010~2012年更火爆，接近是一鋪難求，一家走了，商戶排著隊搶，競相加錢求租。”錦榮商貿城商戶及市場方稱。
　　同樣是賣服裝，為什么會出現這樣“冰火兩重天”的狀況?
　　“這和每個市場的籌劃模式不同涉及。未來路那家大型市場走的是商業地產租用的形式。二七路某市場是扣點+保底的市場百貨形式，不能夠允許商鋪空置，商家入駐要求很嚴苛，得看你的品牌是不是符合上柜要求、消費群體定位，另外還有末位去掉制。”業妻子士稱，“鄭州列車站商圈服裝市場沉淀多年，客流穩定，服裝生意又是剛需，所以不會出現關店潮。”
　　但不可不承認，就業逾十年的鄭州世貿購物中心某大型批發商戶史玉軍(應被訪問者要求為假名字)稱，關店現象確實存在，多聚集在沿街門店，“這歸于職業正常的新陳交替和自己去掉，但近期死亡的比新開的商店要多。”
　　服裝批零業四變化
　　變化1：服裝批發忙“觸網”：當心困難砸庫存
　　做批發的個體戶王旭志(應被訪問者要求為假名字)前不久拿到了一季度的營業數據，“營業額增加在20%以上。”過去的幾年里，他每年的營業額增速均在20%~30%。為何風光這邊獨好?
　　當初，在電商的撞擊下，他選擇了擁抱而非躲避。他的籌劃過程接近符合.意氣相投了電商由不溫不火到興旺狂飆的突進史：2010年，電商急迫尚未燎原，做服裝批發生意的他便嗅到商機，謹慎“觸網”，開始給線上、線下兩邊供貨;2012年，電商如日中天，他當機立斷扔掉線下供貨途徑，專給網上商城店主供貨。王旭志成為吃螃蟹的第一批嘗鮮者，也是最早的受益者。
　　但網上服裝批發在鄭州的市場尚未完全打開。“鄭州網上服裝批發市場前景很廣闊，但目前品類單一，只有女褲，沒有男裝和孕嬰童服裝，做的人太少。”雖然網上批發前景誘人，但其中的困難卻足以掀翻大船。王旭志吃過一次虧，三年前接下了一個網店要4萬條女褲的單竹席。美夢只做了一半，他就醒了：客戶因為刷單被系統發覺，商店降權、物品鏈接被刪除，這直接引起他已經備好的4萬條女褲因無途徑賣出，砸在了自己手里。
　　變化2：戰場由地市下沉縣鄉：大城開小店，小城開大店
　　接受訪問恰當天，王軒在鞏義開了家新店。至此，在他總計超過30家的線下店中，約60%的產品直供縣城、鄉鎮的服裝超級市場、衣著廣場。
　　“地級市功勞出現下滑，縣級功勞比地級市功勞好很多。”王軒每周都要去巡店，不容樂觀的是，地市市場人工流產稀稀拉拉，站在市場這即鎬頭，能一眼望到另一即鎬頭。選擇規劃縣鄉，市場方投來青果枝，“地點可能自己挑。”
　　這也是大傾向。服裝零售市場贏利的主戰場開始由鄭州、洛陽等地級市向縣鄉下沉。
　　在一次批發市場組織地市客戶的招商運動中，史玉軍發覺，以往客戶進店卻不一定達成，但現在連店都不進了。
　　“大城市房租生產成本高，而鄉鎮消費本領并不低，慢慢就出現了在‘大城市開小店、小城市開大店’的現象。”史玉軍稱。
　　變化3：擔任商轉變職能：裝扮廠家工作系統和音信中心
　　過去，王軒發揮不同地域間的音信差和價格差，從廠家拿貨，批發給各地零售商。現在，他和廠家合作，自己開店，從擔任商變成了終端設備商。
　　“價格越來越透明，終端設備要求讓利，又要擔負庫存負擔——擔任商越來越難做。”巴佳偉稱，“未來，工廠直接面對終端設備，繞過擔任商。商店還會存在，但變成了工廠在操盤，直接面對消費者。”
　　在這種負擔下，擔任商職能要轉換。“擔任商裝扮廠家工作系統和音信工作中心，從上游找到來源和廠家，從下游終端設備客戶那里收集音信，返回給廠家，走‘以銷定產’的訂貨模式。整個環節，擔任商環繞音信流和物流在做。”
　　“以銷定產”的模式，能夠很好地把控庫存、減少積壓、躲開滯銷。而現有的退換貨政策往往引起職業性的庫存高企，屢被指責。
　　變化4：服裝批發市場也試驗：線上微信端線下“嘿客”店
　　錦榮商貿城西北入口處，一個約5二次方米的房間顯得與周圍商店有抵觸，房間衣架上掛著琳瑯滿結果夏裝，一個可手觸的黑se屏幕靠墻不辦。
　　“這相像順豐的嘿客店，行為線上線下的展示窗口，不做零售批發。”錦榮商貿城擔責人滕井星稱，“我們從市場遴選5家商戶，每家提供兩個貨品，一周換一次。除了在這個線下店展示外，我們微信系統也展示產品音信。”
　　行為服裝批發打通線上線下的大膽試驗，該模式一方面為進貨商戶提供了可供選擇的來源，商戶遠在千里之外，通過微信端可直接下單;另一方面，為市場入駐商戶有結果性地引流。

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